“过去所有品牌都只盯着屋顶，但真正挖掘用户需求后，节电的同时还要做好美观，这才是当下用户的需求主旋律，所以桑尼选择让光伏从屋顶上下来，真正做到与建筑的融合。”桑尼能源别墅绿电营运管理部总监李吉说道。因此，在别墅绿电市场刚刚起步时，桑尼能源就把“发电”和“美观”绑在了一起，并推出主张“颜值与实力并存”的光伏建筑一体化系统解决方案，希望能够撬动高净值用户的潜在需求。李吉说，桑尼的落脚点，就是对现有系统形式的“卷”，只不过桑尼不是简单粗暴地大打价格战，而是要打破既往别墅绿电粗糙、突兀的固有印象，用领先市场的产品和合作模式，将别墅绿电与全屋方案整合，让合作伙伴既为用户提供省下的托管服务，又能实现经营增长。
采用BIPV（光伏建筑一体化）技术，将光伏与传统建材融合，嵌入到既有设计中，提升用户对别墅绿电的接受度，这是桑尼瞄准的赛道。作为切入这一领域较早的品牌代表，桑尼的初衷，就是通过更具前瞻性的思路，在屋顶光伏的包围圈中实现突破，而事实也证明，这份抢先布局的思路，正日益成为当下的流行趋势。
当然，桑尼关注的也不止是单一产品，更强调全生命周期服务以及全场景解决方案的保障。李吉坦言：“尽管别墅绿电赛道当下正处于蓝海市场，还有广阔的发展空间，但消费者要的不仅仅是一个产品，而是包含全生命周期的定制化服务，让别墅绿电成为集美观、功能、经济价值一体的解决方案。”在他看来，高端用户的需求个性化更强，普通的光伏板对于建筑美学设计的破坏显然不能满足用户需求。桑尼能源通过将这一技术应用于别墅绿电系统解决方案，正是其对于用户需求的洞察，以抢占市场先机。
另外，在全场景解决方案方面，以桑尼能源的别墅绿电组件产品为例，依托其在BIPV领域的长期积累，创新研发了更多适配不同别墅风格的绿电组件产品，不同部位有不同的“美学解法”，如曲面瓦、光伏龙鳞瓦、平板瓦、格栅组件等等。从屋面到阳光房，从阳台护栏到墙面，每个区域都有对应的光伏组件，同时结合逆变器、储能等组件为用户提供更为实用的产品价值。尤其是其他普通产品往往只是单纯提供发电功能，较少关注与建筑美学的融合以及全场景的适配。而桑尼能源别墅绿电解决方案则从美学和实用相结合的角度，满足用户“装”的需求，即人无我有，人有我有的炫耀性需求。
李吉表示，桑尼能源不仅注重产品功能，还将服务延伸到全生命周期。别墅用户更在意的是专业的托管服务能力，而这恰恰是桑尼能源的底气。“与其他品牌的分包模式不同，我们有自己的设计团队，会根据别墅的户型、朝向、光照数据给出定制方案；安装团队都是持证上岗，高空作业有保险，电线排布符合建筑规范；交付后还有定期运维，比如每年清洗光伏板、检查线路，这些都是‘产品力’的一部分。”他直言，单纯卖产品的品牌会被淘汰，用户购买的是全套解决方案，是省心的服务，而这才是产品该卷的地方。
李吉表示：“想要做好别墅绿电，首先得让服务商敢入局。”为此，桑尼能源通过共建共享的模式，大幅降低入局门槛，从初期几乎零投入的仅销售模式，到后期服务商在人员和技术上完成积累后负责销售、设计、安装、售后等全生命周期经营，将利润最大化。同时，为更快帮助服务商将绿电与现有业务结合，桑尼能源提供从设计、安装到运维的全环节支持。这种“技术输出+生态协同”的模式，正是针对宅配机电服务商的痛点设计的，降低服务商的初期投入与运营风险，更是通过高毛利的系统，为服务商的经营提供助力。
“光靠桑尼能源无法实现全屋解决方案的落地。”李吉强调，高端客户需要的是省心的全屋解决方案，因此与宅配机电服务合作，将别墅绿电与五恒、两联供、全屋用水等宅配机电产品结合顺理成章。服务商虽积累了稳定高端客户资源与圈层口碑，希望将其转化出更多利润，但对别墅绿电等新赛道不熟悉，跨界存在顾虑。同时，服务商想提供涵盖别墅绿电系统的整体解决方案，需突破技术、人才等多重壁垒，这需要长期人力物力投入。而桑尼能源通过共建共享模式，大幅降低入局门槛，从初期几乎零投入的仅销售模式，到后期服务商在人员和技术积累后负责全生命周期经营，还提供从设计、安装到运维的全环节支持，解决了服务商的痛点。
李吉特别指出，在当下的微利时代，大家都在寻找高毛利新赛道，别墅绿电赛道透明度低，利润空间比传统品类高。桑尼能源提供既保留建筑美学又能稳定供电的解决方案，业主愿意买单。这种“技术输出+生态协同”模式，降低服务商初期投入与运营风险，让服务商能放心拓展市场，赚取利润。桑尼能源“卷”产品，用升维的产品体验抢占用户心智；“卷”合作模式，是为合作伙伴获得高利润增长赋能。正如李吉所说：“只有先在蓝海市场中，用扎实的产品和模式打下坚实基础，才能在未来站稳脚跟。”返回搜狐，查看更多888集团官网入口
